彩客网www.99cx.vip)是一个开放皇冠体育网址代理APP下载、皇冠体育网址会员APP下载、皇冠体育网址线路APP下载、皇冠体育网址登录APP下载的官方平台。彩客网上彩客分析专家数据更新最快。彩客网开放皇冠官方会员注册、皇冠官方代理开户等业务。

平安三级勋章获得者王尧:用初心底色,共绘寿险改革新篇章

2022-07-07 14:10:11

1988年,中国平安在由13个人组成的团队中迈出创业第一步。最初骑着自行车走街串巷、拜访展业,晚上用最原始的铅字机打印保单、在办公室席地而眠的岁月,虽然艰辛,但正是中国平安保险初心的起点。

34年,战略、文化价值都相继更迭,但马明哲始终以“一名保险推销员”自居,今年的寿险高峰会上,马明哲依然呼吁全体平安人“不忘初心、牢记使命”。平安将继续以“价值最大化”为向导,为个人、客户、公司、社会创造更大价值,传递金融温度。

平安能永葆初心的原因,是企业战略与文化的升级,是不破不立的改革精神,是一个个有能力、有担当的平安人的汇聚。

新生代部课经理典范、85后青年王尧,正是平安初心的一个投射。他与其他所有平安人一样,用一片赤诚的青春底色,以实际行动践行客户为本的保险初心,始终铭记服务社会、报效国家的初心使命。

寿险改革浪潮上的先锋

2008年,刚刚从外国语大学毕业的王尧,在一个很偶然的机会下结识了一位资深业务总监龚学化,他用一场18个小时富有 *** 的演讲,深深地吸引了这个年轻人,让他看到了保险业的未来可期。三年后,王尧成功晋升为业务主任,并初步构建了属于自己的团队。

像春天的种子萌芽,王尧用14年的坚持,从一名基层代理人到如今的新生代部课经理典范,搭建起一支强大的团队,在寿险改革的进程中贡献力量。

2016年-2018年,正是中国代理人数量登顶时期,彼时,行业通过人海战术做大规模,大力招募、不计门槛是各大业务团队的共同特征,在王尧团队,顶峰时期的团队人数也达到了130人。随着平安寿险改革开启,王尧与其他课部经理们被派驻各地学习,逐渐转变了团队管理意识,从粗放式管理快速转变,重新规划增员方案。

2018年转型之后,团队招募新人不再单纯以数量衡量。在公司整体管理指引下,王尧为团队划了一根特别的“底线”:他坚持将增优作为团队增员底线,通过高标准严要求与增员理念循序渗透,建立高质发展内驱力,推进以优增优为队伍带来源源不断的活力与实力。

“30岁-45岁,本科以上的学历,除地域要求之外再综合上一份工作的年收入在20万以上——这意味着更强的企图心和基础。”这是王尧对于引进人才的基本画像。

在其看来,招募的门槛高不仅能提高引进高质量人才的机率,还有另外两层好处:一是不会因盲目招募导致乱象,损害行业口碑;二是高门槛引入的人才,往往有更长的留存时间学习沉淀,招募优秀的人力也是需要经营的。

如今,王尧团队本科以上学历占比70%,远远高于全系统11.5%的比例,其中有10位MDRT,20%IDA会员,团队人均收入高达2.68万/月。“随着团队影响力愈强,吸引而来的优秀人才也会越来越多,也将会有更高比例的人才在行业中践行长期主义。”王尧表示。

随着寿险改革的顺利推进,王尧团队的业绩也迎来大幅增长。2021年,王尧部全季度入围五星营业部,且得益于五大功能组的搭建和运作,部总FYC2021年1-6月同比提升69%;月人均FYC同比提升111%。

转型三年后良好的产能业绩,带给王尧平安最高荣誉——2021年度平安三级勋章。在问及获得勋章时的心情时,王尧表示,自己是感到非常惊喜和意外的。要知道,平安这一特殊的荣誉,以往鲜少颁给一线代理人。如今平安这一举动,不仅是对个人和团队的肯定,更是寿险改革关键时期的信心彰显。

事实上,平安自改革开始就对未来代理人进行了“三高”定位,即“高素质、高绩效、高品质”,以适应快速变化的客户需求。此后,平安还推出了“优+人才”招募计划,为代理人提供“优培养”、“优待遇”、“优发展”、“优平台”,助力代理人成为“新创客”这一有着新时代标签的创业者。

如今王尧及其部课的成功,不失为平安寿险改革战略正确性在前线营业部的充分体现。

,

新2手机管理端网址www.99cx.vip)实时更新发布最新最快最有效的新2手机管理端网址,包括新2手机网址,新2备用网址,皇冠最新网址,新2足球网址,新2网址大全。

,

“渠道+产品”驱动显成效

2019年底展开的“渠道+产品”双轮驱动,数字化加持的寿险改革,经过了两年多的探索,改革路径已然清晰,效果正不断显现。

渠道端,平安寿险以“三好五星”评价体系作为代理人渠道转型的重要抓手,正引导营业部把经营管理做扎实,一步步向高质量发展转型。

“大增大脱、粗放增长的老路不可持续,向高质量转型已成为行业共识。”平安人寿党委书记、董事长杨铮在寿险高峰会上如此表示,“我们坚决践行‘行为好支撑质量好,质量好驱动业绩好’的理念,大力推广‘三好五星’评价体系,建立起统一的、科学的营业部分级评价体系,引导营业部把经营管理做扎实,一步步向高质量发展转型。公司也研发了一系列数字化支持工具,让业务同仁在增员、培训、活动量管理的各个环节都能提升工作效率。”

实践证明,“三好五星”评价体系已经释放强大动能。数据显示,目前平安人寿超五成的营业部达到“三好五星”潜力及以上标准。截至今年3月末,平安寿险星级部课已近1200个,其产能同比提升近10%。其中,近70%的部课达成三好五星潜力标准,部均产能同比提升近10%。首批“全国三好五星营业部”,通过建立内部激励机制,培养服务高客高端人才,恪守客户至上的服务文化,为寿险改革提供了创新思路。

而作为该体系首批践行者的王尧,其所在营业部的日常经营管理更加扎实,人均产能不断攀升,团队成长成果十分显著。截至2021年中,包括王尧带领的攀腾部在内,上海的国定营业区总共16个营业部一季度全部实现了星级,成为三好五星标杆单位。实践中,上海优秀营业区在行为、质量和业绩三方面均好于分公司均值。

“平安三好五星评价体系,是匹配高质量、高绩效、高产能队伍的评价系统。这是一个量变到质变的过程。”王尧如是说道。在他看来,很多队伍还可以借鉴三好五星评价体系中各大板块分数,提升自己队伍的品质,提高继续率、出勤率、业绩增长、人均增员率等。如果各项数据都能达到优秀,那么这支队伍不仅将走在平安、也将走在行业前列。

产品端,平安提出三个“保险+”概念,即保险与健康管理、高端康养和居家养老的结合。目前,平安推出的平安臻享RUN健康服务计划已服务1500万客户,高端康养平安臻颐年蛇口项目已经启幕,居家养老服务也在深圳和南京两个城市分阶段展开试点,寿险产品改革的布局随着三大产品服务线的落地基本完成。

马明哲在今年的寿险高峰会上更是对此表示极大信心:“‘保险+健康管理’、‘保险+居家养老’、‘保险+高端养老’深受业务同仁和广大客户的欢迎。”

而对寿险产品端的成果,身为一线代理人的王尧也颇有体会。他表示,“去年我们有好几单高额保单,就是从平安臻颐年项目中引流而来,居家养老服务则更匹配我国的养老理念。寿险在产品端的改革,对我们一线人员的展业起到了非常大的帮助,也能给客户提供更全方位、更有温度的服务。”

现如今,平安寿险已经来到从大至强的阶段,每一位平安代理人的保险初心,加上平安“敢为天下先”的改革精神,马明哲口中“创造全新寿险模式的中国化阶段”正在逐步成为现实。

行业需要树立青年好榜样

树立行业新形象,保险业需要更多优秀的年轻人一起打造青年好榜样,加速行业改革的进程。王尧用自己的经历告诉新一代保险人,“年轻人一定要有自信,要敢,要做长期主义”。

其实不仅是做保险,做任何事情都是如此。如果从王尧保险本业中,人大家看到的是平安保险初心的传承,那么他在上海疫情防控期间的志愿服务,则让人大家看到保险初心的延伸。“这是我对自己的要求,也是平安服务社会精神的指引与要求。”王尧表示。

疫情防控期间,王尧和他同为平安代理人的妻子随雯雯,成了“斜杠青年”。除了平安保险代理人,他们还成了“上海团长”。

说起上海疫情时期的经历,王尧表示,当“团长”本不在计划之内。但因为王尧一家联系到的物资品质好、价格公道,帮助了不少有需要的邻里,收获了越来越多的信任。就是在一声声“能不能再帮忙带点其他东西”中,王尧被推上了“团长”的角色。

第一次做团长没有什么经验,难免手忙脚乱,开团、接龙、统计、下单、分发、寻找、补送……忙到凌晨,物资终于送到邻居们手上,才发现自己还贴了几千块。回忆这些“小插曲”,王尧感慨做什么都不容易。

送人玫瑰、手有余香,感谢王尧的邻里越来越多,志愿服务的热情也不断高涨。王尧表示,疫情防控期间他也鼓励团队的小伙伴积极参与到社区志愿活动中去。“我常告诉团队的人,疫情下大家的日子都很艰难,与其消极面对,不如积极奉献,充实过好每一天。”在王尧的鼓舞下,团队超过六成的代理人都加入志愿服务当中。志愿服务不仅获得了邻里的感谢与肯定,还为王尧团队带来不少保单咨询。

其实像他们这样的平安志愿者还有很多,他们活跃在抗疫一线、行走在乡村振兴的路上,出现在各个公益行动中。新的时代背景下,诸如此类高学历、高能力、高素质的青年群体,犹如星星之火,为自己、为客户、为行业、为社会创造更大价值,传递平安温度、平安力量、平安爱心。

环球UG声明:该文看法仅代表作者自己,与本平台无关。转载请注明:新2手机管理端网址_平安三级勋章获得者王尧:用初心底色,共绘寿险改革新篇章
评论关闭

分享到:

Muar Ban Lee sells entire stake of unit to XOX